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Utiliser LinkedIn comme un PRO, développer son activité et trouver de nouveaux clients

Publié le 02 mai 2022

Le réseau LinkedIn offre des solutions intéressantes pour travailler sa notoriété et contacter, sans intermédiaire, des décideurs en lien avec son activité, des clients ou des partenaires. Un outil indispensable pour les freelances, artisans qui cherchent à développer leur activité !

Soigner son profil LinkedIn et détailler chaque étape de sa vie professionnelle

Évitez de mettre le logo de votre entreprise comme photo de profil, ni même un selfie ou une photo de vacances. Choisissez plutôt une photo professionnelle, sérieuse ou décalée selon le message que vous souhaitez faire passer. Ajoutez également une photo de couverture qui donnera une certaine ambiance à votre page. La photo de couverture peut éventuellement servir à véhiculer un slogan ou communiquer sur une marque.

Le titre du profil est située en dessous de vos nom et prénom, il permet de donner une identité professionnelle à votre compte. Les mots clés saisis sont très importants ! Ils servent à afficher votre compte dans les résultats de recherche du réseau LinkedIn, mais aussi sur Google ! Choisissez des termes accrocheurs, précis et en adéquation avec les profils avec lesquels vous souhaitez entrer en contact.

Rédigez une description et exploitez au mieux la limite des 2000 caractères pour présenter vos atouts et susciter l’intérêt.

La section Expériences Professionnelles évoque les actions menées. Soyez bref et utilisez des mots clés pertinents.

Composez une liste de compétences. Chaque mot clé est susceptible de faire ressortir votre profil lors d’une recherche.

Régler les paramètres de son compte personnel pour être identifiable

L’usage de mots clés soigneusement sélectionnés dans tous les champs proposés permettront à votre profil de ressortir plus souvent dans les résultats de recherche. Veillez également à rendre votre compte visible en allant dans Préférences et Confidentialité pour sélectionner les informations que vous souhaitez rendre publique.

Développer une base d’abonnés en rapport avec son activité professionnelle

Une fois que votre profil est terminé, effectuez une [recherche de personnes] selon des critères soigneusement sélectionnés. Affinez la recherche par ville si ce critère a une importance et invitez les contacts les plus pertinents à vous suivre. Bien que la limite soit fixée à 30 000 contacts, restez précis dans votre sélection pour éviter d’inonder votre fil d’actualité d’informations inutiles.

Le réseau LinkedIn permet d’entrer en contact direct avec des [personnes influentes] dans leur domaine de compétence. Exploitez ce potentiel avec précaution et modération. Utilisez la messagerie avec professionnalisme, évitez le SPAM !

Créer une page entreprise pour promouvoir une marque ou une activité

Fédérez une communauté autour d’une marque ou d’un service. Allez dans Produits puis dans Créer une page LinkedIn pour commencer. Une fois que la page est prête, invitez les membre de votre réseau à s’y abonner. LinkedIn permet d’inviter gratuitement jusqu’à 100 personnes par mois. Soyez actif, publiez régulièrement votre actualité pour générer des échanges et augmenter votre notoriété et votre visibilité.

Générer des leads qualifiés grâce à sa page LinkedIn

Beaucoup d’utilisateurs publient des informations sur les réseaux sociaux sans intégrer de lien dans leurs posts, c’est une erreur. Profitez plutôt de chaque occasion pour générer du trafic sur votre site ! Avant de poster une actualité sur LinkedIn, publiez l’information sur le blog de votre site web par exemple : rédigez une page complète et publiez son URL sur LinkedIn (et sur les autres réseaux). En procédant de la sorte, [vous partagez l’information] auprès de votre réseau, vous augmentez la visibilité de votre site sur Google (une nouvelle page = une nouvelle porte d’entrée vers votre site) et vous générez des Leads en une seule action !

Utiliser des émojis pour personnaliser son profil et attirer l’attention des utilisateurs

Les smileys renforcent l’identité d’un profil LinkedIn et permet de faire ressortir son compte dans une liste de recherche par exemple. Utilisez les émojis pour structurer une liste ou dynamiser un paragraphe.

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