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Guide complet pour créer une Landing Page efficace et augmenter le taux de transformation de ses campagnes marketing

Publié le 14 janvier 2023

Parfois nommées pages d'atterrissage, pages de capture ou encore squeeze pages, les Landing Pages accompagnent généralement les campagnes marketing : Facebook Ads, Google Ads, newsletters, bannières publicitaires, etc. Elles optimisent le taux de conversion des visiteurs qui ont manifesté leur intérêt pour un contenu clairement identifié. Les landing pages ont aussi une importance en matière de référencement naturel en intégrant des mots-clés de longue traine autour d'une thématique précise.

Quel est le rôle d'une Landing Page ?

Définition : une landing page est une page web dédiée à convertir les visiteurs, c'est à dire les conduire à valider une action. Elle doit aller droit au but et faciliter l'achat d'un produit ou d'un service, recueillir des coordonnées (nom, prénom, téléphone, email ...) de manière à générer de nouveaux prospects ou encore inciter les visiteurs à s'inscrire à un service ou une newsletter.

Conseils à suivre pour réaliser une landing page performante

La créativité est de rigueur et il convient de respecter un certain nombre de règles pour optimiser les chances de réussite d'une landing page.

Définir l'audience d'une landing page

Il est important de bien connaître sa cible avant de commencer la création d'une landing page. C'est la nature de l'offre et le profil type des prospects (âge, sexe, catégorie socioprofessionnelle, secteur géographique...) qui vont déterminer la ligne éditoriale de la page, l'argumentaire et le choix des illustrations.

Définir l'objectif d'une Landing Page et proposer une offre unique, claire et précise

Identifier tous les éléments d'une landing page et soigner le contenu pour gagner en performance

Le titre (H1) est le premier élément qui va apparaître lors du chargement de la page. Il doit être clair, percutant, susciter l'intérêt du visiteur et l'inviter à poursuivre sa lecture. Le titre (H1) peut être suivi d'un sous-titre ou d'un slogan, il doit apporter une solution claire à une demande précise.

Les images doivent être sélectionnées avec soin et avoir un rapport direct avec le sujet abordé sur la page. L'image principale doit assurer la continuité esthétique entre la source du trafic (le lien publicitaire) et la landing page de manière à rassurer les visiteurs. Attention aux banques d'images qui proposent des illustrations qui manquent parfois d'originalité.

Le formulaire est l'élément principal d'une Landing Page; sans lui, pas d'email, pas de transformation ! Il doit être relativement court pour ne pas décourager la saisie et suffisamment bien placé, au-dessus de la ligne de flottaison, pour être visible dès l'ouverture de la page. Les questions posées doivent être en rapport avec le thème de la landing page.

Le bouton Call-to-Action doit être nommé en accord avec le résultat obtenu : opter pour Télécharger notre eBook ou Inscription gratuite plutôt que Envoyer par exemple. Aussi, il est conseillé de l'accompagné d'une mention rassurante pour répondre aux éventuelles inquiétudes des visiteurs : Aucun engagement, Aucune carte de crédit requise ... Le bouton Call-to-Action peut être répété plusieurs fois de manière à être toujours visible même après un défilement.

Le texte (copywriting) peut être bref ou au contraire bien plus long selon l'objectif de la page. Un texte court est tout à fait adapté à une page d'inscription à un service ou à une newsletter. Il devra être plus complet si la landing page fait référence à la vente d'un produit ou d'un service. Dans ce cas, le texte doit être rassurant et évoquer les avantages de la solution apportée. Ces arguments peuvent prendre la forme de listes ou de mini-sections (texte+image) pour plus de lisibilité.

Les preuves sociales désignent l'ensemble des éléments qui justifient la qualité de l'offre auprès des vrais utilisateurs. Il peut s'agit d'avis clients, de témoignages, de logos de marques partenaires, etc. Elles influencent les visiteurs et peuvent les inciter à réaliser une action.

“ Rechercher l'effet Waouh ! „

Travailler le design de sa landing page pour susciter l'intérêt et la curiosité des visiteurs

Qu'elle dispose d'un design simple et minimaliste ou au contraire plus travaillée, la landing page doit offrir une expérience utilisateur impeccable, la fameuse UX ! Les codes esthétiques doivent reprendre ceux du site principale pour rassurer les visiteurs (mêmes couleurs, même typographie, même univers graphique). Il est cependant recommandé de supprimer le menu principal et d'éviter les liens externes pour ne pas perdre l'attention des visiteurs. Opter pour des illustrations et des effets visuels qui vont sublimer l'offre proposée.

Le choix des illustrations (photos, vidéos, pictogrammes) ne doit pas se faire uniquement sur des critères esthétiques. Ils ont un rôle bien plus important et doivent apporter une plus-value à la page. Les éléments visuels servent notamment à présenter l'offre de manière concrète, montrer à quoi ressemble le produit ou rassurer les visiteurs sur la qualité du service.

L'intérêt d'une landing page en matière de référencement (SEO)

En traitant un sujet précise, une landing page développe naturellement un champs sémantique complet autour d'une thématique clairement définie.

Parallèlement au trafic payant généré par des campagnes marketing (SEA), une landing page doit pouvoir générer du trafic organique grâce à un contenu optimisé. Les performances SEO d'une landing page répondent aux mêmes exigences qu'une page traditionnelle. Le contenu (copywriting) doit être riche et détaillé avec un minimum de 500 mots, l'arborescence doit être structurée (H1, H2 ...), le temps de chargement de la page doit être court, etc.

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